ABC de Negócios na internet

Ter sucesso na internet é tão fácil quanto contar 1,2,3

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Revelada uma estratégia que pode ser adaptada a qualquer negócio, produto ou serviço, que você queira comercializar no mercado virtual.

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Ofertas complementares (Back-end offers) – Fazendo lucro real

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Muitas vezes, o verdadeiro lucro está nas ofertas complementares. Uma vez que já tem o cliente, você simplesmente oferece produtos adicionais, complementos, upgrades, uma versão de luxo do produto original como novos botões e alavancas, etc.

O cliente já está 'vendido' sobre o produto ou serviço, baseado em seu material de venda ou apresentação. A oferta complementar deve responder a pergunta 'o que vem depois?'. Deve ser algo relacionado ao produto original. As ofertas complementares de maior sucesso são acessórios de preço mais elevado que tornam o produto melhor ou mais fácil de usar pelo cliente do que apenas o original.

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Antes de mais nada

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Você já me viu dizer diversas vezes que 95% das empresas que estão na internet não tiveram um centavo sequer de lucro liquido em seus empreendimentos digitais. É a pura verdade.

Razões existem muitas. Vamos falar de uma delas. Se você leu algum de meus ebooks (sugiro o "ABC de Net Negócios" para começar) vê que dou muita importância ao planejamento.

Acho mesmo que cada passo deve ser planejado como num jogo de xadrez: você não sabe o que o oponente (que pode ser tanto seu concorrente como seu cliente) vai fazer, mas tem alguma idéia das possibilidades, conhece as regras do jogo e o que cada peça pode ou não fazer.

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Menos é mais

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Quantas páginas você precisa para ter lucros na internet? 1000? 100? 10? E seu eu disser que basta uma?

Quando uma empresa decide entrar na internet, normalmente ela segue um caminho conhecido que desperdiça tempo e dinheiro.

A empresa começa criando um site que eu chamo de "quadradão". As páginas são: nossos produtos, nossos clientes, quem somos e fale conosco. Você já viu isso? É só ela e a torcida do Flamengo!

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A Internet como ferramenta de comunicação

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Este artigo foi escrito em 1997 e ficou guardado no fundo da gaveta, todos estes anos, mantendo-se atual em sua essência. Somente os números foram atualizados para mostrar a velocidade do crescimento.

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