Redação Publicitária

Porque as pessoas compram: Necessidade de Consistência

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Agora que aprendemos que as pessoas compram benefícios e não características, credibilidade e liberdade de riscos (garantia de satisfação), vamos falar sobre consistência. Aquilo que cria uma criança bem comportada ou que causa calvície antecipada.

Quando somos crianças precisamos que nossos pais sejam consistentes. O caos é o resultado onde não há limites. Se você não torna claro o que espera de suas crianças, suas crianças tornarão claro o quanto elas querem, levando sua paciência aos limites extremos.

Pessoalmente, eu gosto de estabelecer limites claros. Torna a vida melhor e mais prazerosa.

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Porque as pessoas compram: As pessoas compram benefícios e não características

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As pessoas estão sempre procurando benefícios que tornem suas vidas mais fáceis. A chave é encaixar seus produtos e serviços na solução certa para os problemas das pessoas.

A solução para um nicho de mercado específico irá produzir um percentual maior de clientes satisfeitos do que tentar vender para o público em geral.

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Doze macacos

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Se você acha que seu produto ou serviço é a ultima limonada gelada do deserto ou que o seu publico vai comprar qualquer coisa, só porque você está vendendo?
Veja as perguntas que seu cliente pode ter antes de fazer negócios com você.

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Porque as pessoas compram: Credibilidade Conta

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Se você navega há algum tempo, com certeza já bateu em alguns sites que te fazem sentir-se bem instantaneamente, enquanto outros causam um sentimento imediato de rejeição. A primeira impressão pode te levar a navegar profundamente no conteúdo do site ou fazer com que você vá saia fora depois de alguns segundos.

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